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外贸服装销售

服装作为跨境电商行业中无可争议的优势品类, 已经用各种销售数据证明了自己的主导地位, 而外贸女装在服装品类中销售额占比最大, 在商品细分中也是消费者最关心的. 与其他周期性商品不同, 女装在一年中的任何时候都有很高的市场需求, 这给了外贸商家充足的品牌建设周期和销售试错的机会.

目前, 随着互联网的快速发展, 电商行业使得越来越多的女性消费者开始在网上购买日常服装. 为了满足广阔的市场需求, 赢得女性客户的“心”. 各大电商品牌从产品到营销都展开了激烈的竞争. 国内卖家在开拓外贸女装, 实现品牌出海的过程中往往不是一帆风顺的. 尤其是在这种竞争相对激烈的轨道上拓展商机, 更需要智慧和经验.

开启你的外贸服装跨境销售

当你准备进入外贸服装品类的时候, 请先想想你的商业计划书, 最好是写一份详细的商业计划书, 里面可以包含你的定位、实施路径、操作细节等等. 作为参考, 我们介绍以下几点, 帮助您开启外贸服装的跨境销售.

1. 调研选品

商品选择一直是跨境电商业务的核心. 建议你提前做详细的市场调研, 确定你的销售方向, 因为它可以为你在以后的业务工作中提供很多优势. 首先要确定的是目标市场, 并根据市场的消费特点和风格, 调整自己的产品细节、营销计划.

作为一家新企业, 从一开始就走向全球并非正确之路. 它会分散你对反馈和产品迭代的关注. 你可以先选择一个单一的市场进行品牌测试. 如果你打算定位于欧美等成熟市场, 可以更多的关注高品质的单品销售, 放大和突出品牌个性化, 将高品质的生活方式与服装理念相结合, 给消费者在消费时的心理满足. 如果目标是东南亚等新兴市场, 因为网购的多是社会年轻人, 价格实惠且品种齐全的年轻服装品牌是一个很好的定位, 并且要注意欧美市场的类型和尺寸进行区分, 这样才能使其符合当地消费者的体型.

对于服装款式或款式, 可以用实时大数据趋势和平台列表作为判断的依据. 关键字趋势工具, 如谷歌Trends和Ecomhunt, 可以帮助您观察更广泛的样本量, 并比较不同关键字的流行趋势. 让决策更加科学, 及时发现潜在热点, 提前做好销售准备.

搭建外贸独立站

在当前互联网社会化的时代, 消费者渴望找到一个能给他们归属感的品牌, 这也是近年来DTC品牌崛起的重要原因. 尤其是服装, 能充分展现消费者的风格和生活方式, 更适合打造一个直接直达市场的DTC品牌.

品牌官网又称独立站, 是您开启DTC销售之旅的最佳选择. 与亚马逊和乐天等第三方销售平台相比, 使用独立站可以让你更自由地尝试创造性的产品类别和营销方法.

拿货渠道

在初步建立了自己的品牌独立站之后, 在正式运营外贸女装之前, 还有一项重要的工作需要你去布局, 那就是确定你的采购渠道, 总结起来, 可以分为三类, 分别是供应商送货、外包工厂和自建工厂生产.

1. 供应商运输(Dropshipping)现在相当成熟, 是新手商人最常见的操作方式. 寄售配送的优势在于, 在销售初期, 在资金条件或产品选择思路还不成熟的情况下, 商家不需要在前期采购商品, 有商品库存后再与消费者对接. 相反, 他们直接向供应商下订单, 并代表第三方物流将商品发送给消费者. 如果采用这种模式, 可以节省大量的精力和时间, 将竞争力集中在营销、产品选择和客户服务上, 而且试错成本更低, 即使最初的产品选择效果不佳, 也不存在销售滞后的风险, 调整更灵活.

2. 与寄售模式相比, 外包工厂生产和自建工厂生产可能没有那么“轻”. 即生产厂家只负责服装的设计, 设计好的样版交给第三方工厂或自建工厂加工生产. 这样做的好处是, 你的产品可以充分展示品牌创意和个性, 非常定制化, 不会成为市场上随处可见的“标准风格”, 更容易获得忠实的消费者, 你也在销售过程中掌握了更多的品牌话语权, 来定义自己的产品风格, 甚至创造新的趋势, 发展的天花板很高.

缺点是不容易设计出符合消费者喜好的服装款式, 成本高, 时间长. 此外, 在这个过程中你需要大量的试错, 你可能会错过合适的销售机会. 如果自己建厂, 对品牌的项目启动资金要求会更高, 可能需要更长的时间才能盈利.

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