谷西西 独立站好做吗? 跨境电商独立站优缺点分析及入门指导
独立站好做吗? 跨境电商独立站相较于平台而言有哪些优势及劣势?
跨境电商有两种形式, 一种是我们常见的第三方平台, 比如亚马逊、天猫，企业进入平台, 自己开店经营. 还有一个是独立站. 简单的理解就是网站不依赖于第三方平台, 比如企业的官方网站, 由企业自己搭建和运营.
如今, 网络平台流量收入逐渐低迷, 部分商家开始选择同时开设单独的跨境电商站(自建网站). 此外, 以Shopify为代表的快速建站工具的兴起, 大大降低了独立网站的进入门槛.
独立站好做吗?
独立站建站之前要做什么准备工作?
首先要做的是弄清楚你是否需要一个独立站, 或者为什么你认为你需要一个. 这直接决定了接下来网站搭建、营销你要采取什么策略, 要多少预算.
如果你已经做了一段时间的外贸, 觉得比较适合外贸, 想通过独立站来扩大销售, 那就可以把独立站作为一个补充渠道.
如果你还没有开始外贸, 不确定自己是否适合, 也没有任何预算, 联系外贸的第一步不建议从独立站开始. 因为独立站, 即使以最经济的方式, 仍然要花钱. 建议从了解外贸基础知识和综合电子商务平台入手.
在开始搭建独立站之前, 有几个重要的步骤需要执行.
运营独立站是一个充满挑战的事情. 无论你是开始写博客, 创建在线商店, 还是只是试图建立一个数字形象, 拥有自己的网站都可以打开一个充满机会的世界.
一, 定义你的网站的目的
建立你的独立站的第一步是定义它的目的. 你想让你的独立站达到什么目的? 你想创建一个网上商店来销售产品吗? 你想创建一个博客与世界分享你的想法和想法吗? 或者你想为你的企业创建一个数字形象?
定义你的网站的目的将有助于指导你在整个网站建设过程中做出的所有决定. 它将帮助您确定要包含哪些内容、要使用哪些设计元素以及要合并哪些特性.
二, 研究你的目标受众
一旦你确定了你的网站的目的, 是时候研究你的目标受众了. 你希望谁访问你的网站?他们的兴趣、需求和偏好是什么? 了解你的目标受众将帮助你创造与他们产生共鸣的内容, 并设计一个满足他们需求的网站.
为了研究你的目标受众, 可以考虑进行调查, 分析你的竞争对手的网站, 并使用谷歌Analytics等工具来收集关于你的网站访问者的数据.
三, 选择域名和虚拟主机提供商
在你开始建立你的网站之前, 你需要选择一个域名和网络托管提供商. 您的域名是标识您的网站的唯一名称, 您的网络托管服务提供商是在互联网上托管您的网站的服务.
在选择域名时, 请确保它易于记忆并且与您网站的目的相关. 您还需要确保它是可用的, 并且没有被其他站点使用.
对于虚拟主机提供商来说, 有很多选择, 每个都有自己的一套功能和定价计划. 研究不同的供应商, 找到一个满足你的需求和预算.
四, 规划网站的内容和设计
考虑到网站的目的和目标受众, 是时候计划网站的内容和设计了. 你网站上的内容应该是翔实的, 吸引人的, 与你的目标受众相关的. 它还应该针对搜索引擎进行优化, 以帮助您的网站在搜索结果中排名更高.
在设计方面, 要考虑网站的布局、配色方案和整体美感. 请记住, 你的网站设计应该易于导航, 并在视觉上吸引你的目标受众.
独立站的优势以及劣势
近年来, 各第三方跨境电商平台在中国开展了积极的推广活动. 大家可能对跨境电商平台很熟悉. 平台型跨境电商的主要优势有: 1.平台型跨境电商的优势. 容易进入;2. 有很多现成的流量和很多购买意向. 但作为第三方卖家也面临着挑战. 1. 卖家众多, 竞争激烈. 当产品和品牌没有优势时, 很容易被大量的产品信息所覆盖. 2. 第三方平台上的消费者是通过平台的算法分配的, 不会与卖家共享消费者数据和联系方式, 因此很难实现重复销售. 3.营销方法有一定的局限性.
独立站优势
1. 提升企业品牌形象
独立站作为企业品牌官方网站, 是企业自身的独家阵地. 通过自主域名或APP, 可以不断积累企业品牌, 既可以提高消费者对产品的信任度, 又可以为品牌赋能铺平道路.
2. 控制与定制
建立自己的独立站最大优势之一是它提供的完全控制和定制级别. 通过您自己的网站, 您可以完全控制在线商店的设计、布局和功能. 这意味着您可以打造独一无二的个性化客户体验, 让您的品牌在竞争中脱颖而出.
3. 积累客户资源
独立网站可以记录访问者的信息或留下联系方式. 这样就保留了所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息, 就有了二次销售的机会. 对于现有的老客户资源, 我们也可以通过独立的网站来提升用户的忠诚度和粘性, 从而更好的留住老客户.
4. 降低运营成本
独立站不需要支付平台费用, 减少支付给第三方平台的交易佣金或年费, 平台利润属于自己. 你不仅可以自己销售, 还可以让其他人在你的平台上销售. 单是佣金和其他结算费用就可能是一笔可观的金额.
5.数据与分析
建立自己的独立站的另一个优势是能够收集和分析客户数据. 这些数据可用于改进您的营销工作、产品供应和整体客户体验. 您还可以使用分析来跟踪销售、监视网站流量并确定需要改进的领域.
6. 竞争强度低
由于B2B平台上的卖家数量众多, 竞争基本上是不分青红皂白的, 除非产品有无法替代的功能, 否则赢得客户的唯一途径就是打价格战. 因此, 激烈竞争的必然结果是利润减少和新客户减少. 独立网站有充分的优势来展示自己的产品, 营销材料可以全方位的应用.
独立站好做吗?
独立站缺点
1. 技术难点
建立和维护电子商务网站需要一定水平的技术专长. 您需要熟悉网站设计、编码和托管. 如果您内部不具备这些技能, 则需要聘请网络开发人员或代理机构来帮助您构建和维护您的网站. 当然您也可以选者使用 Shopify 来搭建独立站, 这是更简单的方式.
2. 营销引流
独立站本身不自带流量, 卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、谷歌广告等渠道将流量引入自己的网站.
3. 竞争日趋激烈
市场饱和:电子商务市场竞争激烈, 独立电子商务网站数量不断增加. 因此, 独立的电子商务网站发现越来越难以脱颖而出并吸引客户.
4. 市场主导地位
亚马逊和阿里巴巴拥有市场主导地位, 产品种类繁多, 价格具有竞争力. 这使得独立的电子商务网站很难与之竞争.
5. 品牌建设难
品牌建设需要大量的时间、精力和资源。独立的电子商务网站往往很难建立品牌形象和品牌知名度.
6. 付款和货币兑换问题
支付网关集成对于任何电子商务网站都是至关重要的. 然而, 不同的国家有不同的支付系统, 与多个系统集成可能具有挑战性.
